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组织结构

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销售部
 

销售部(销售公司)职责:

1. 营销管理

(1)负责集团市场营销战略规划,组织编制集团年度市场营销计划及预算;

(2)负责制定与完善集团市场营销管理制度并监督执行;

(3)负责集团成品油、天然气、其他炼化产品的统一销售,对成员企业的销售业务进行监督、协调和指导;

(4)负责集团公司其他独资、合资销售公司的管理。

2. 品牌建设与资质管理

(1)参与集团产品品牌统一规划与建设,参与组织制定产品品牌年度推广计划并监督实施;

(2)负责组织策划产品品牌推广方案(广告、公关活动等)并监督实施、进行效果评估,不断提升产品品牌知名度及美誉度;

(3)协助集团公司党委工作部管理成员企业的品牌;

(4)负责集团成品油销售资质和进出口资质的申报工作;

(5)完成领导交办的其他工作。

3. 市场调研与价格管理

(1)负责组织市场调查、分析和预测,做好市场信息的收集、整理,掌握国内外市场动态、为营销策略的制定提供支持;

(2)负责根据国内外市场变化制定与调整价格策略,并做好资金结算、货款回收管理工作。

4. 渠道与客户管理

(1)负责销售渠道规划与拓展,并巩固与加强销售渠道管理;

(2)负责二级油库与终端网络规划、建设及管理工作;

(3)负责集团与政府、铁路等相关部门的销售业务沟通工作;

(4)负责组织建立客户信息档案,对客户分级管理;建立健全大客户档案,对大客户进行管理维护;

(5)负责产品售后服务、用户投诉等工作。

5. 营销团队建设

(1)负责组织营销团队知识与技能培训;

(2)负责组织引进营销人才、构建人才储备库、打造营销人才梯队。

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